今年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)回暖步伐加快，市場(chǎng)活躍度不斷提高。特別是618、雙11等網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的到來，推動(dòng)服飾行業(yè)消費(fèi)達(dá)到高峰。

  10月31日晚8時(shí)，天貓“雙十一”第一波開賣，波司登旗下第三代“泡芙”連帽羽絨服開售4小時(shí)成交額突破千萬(wàn)，進(jìn)而推動(dòng)品牌成交額快速破億。雙11全周期，波司登更是超越優(yōu)衣庫(kù)，位列天貓服飾品牌銷售榜、女裝店鋪銷售榜TOP1。今年雙11波司登成為銷量冠軍的“中國(guó)羽皇”，從2018年開始波司登進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，其現(xiàn)在已成為高端化轉(zhuǎn)型升級(jí)最成功的國(guó)產(chǎn)品牌之一，也為“老品牌如何煥新”提供了一個(gè)優(yōu)秀范本。

  在品牌推廣上，今年波司登簽下楊紫、易烊千璽、谷愛凌三大頂流，繼續(xù)高頻刷屏電梯媒體，進(jìn)一步夯實(shí)其在中國(guó)服裝品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位。國(guó)貨“黑馬”品牌三只小山羊再度升級(jí)，簽約“國(guó)民女神”高圓圓為代言人、重倉(cāng)分眾進(jìn)一步引爆品牌。今年雙11，三只小山羊在全網(wǎng)銷售額突破1.2億，不僅拿下天貓、抖音純羊絨大衣品類雙料冠軍，更是位列全網(wǎng)純羊絨大衣銷售TOP1。

  這種憑借大單品破圈的案例，在服裝領(lǐng)域還有很多。例如專注男褲品類、成為“中國(guó)褲王”的九牧王，今年啟動(dòng)品牌重塑，立志打造全球最好的褲子。定位“夾克專家”的七匹狼，從專注細(xì)分賽道開始，再通過電梯廣告、抖音、小紅書等媒介打造品牌價(jià)值，最終成為細(xì)分品類中消費(fèi)者的心智首選。

  1、服飾行業(yè)集中投放下半年

  在戶外宣傳上，中天數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月服飾行業(yè)在北上廣深四大一線城市的月投放走勢(shì)與同期相近，上半年廣告呈現(xiàn)小幅波動(dòng)，下半年隨著秋冬服飾上新，中秋、國(guó)慶、雙11的相繼到來，服飾行業(yè)廣告集中釋放，10月投放量達(dá)到峰值，環(huán)比增長(zhǎng)一倍，但與去年同期的迅猛長(zhǎng)勢(shì)仍有距離。

  2、女裝男裝份額占據(jù)行業(yè)大半江山

  秋冬服飾上新，女裝和男裝廣告呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，兩品類廣告占據(jù)了行業(yè)大半江山，童裝廣告大幅縮水，廣告占比從同期的28%下滑至7%，泰蘭尼斯童鞋的大幅減投對(duì)其影響較大。

  3、多數(shù)國(guó)產(chǎn)主投品牌同比升溫

  從品牌投放看，國(guó)產(chǎn)品牌逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在前十榜單中所占席位越來越多，今年9、10兩月三只小山羊廣告猛發(fā)力，投放額躍升至榜首。

  國(guó)產(chǎn)服飾品牌GXG今年進(jìn)行了品牌升級(jí)，提出了“更適合通勤的青年休閑男裝”新定位，深度洞察新青年的需求，引領(lǐng)新一輪時(shí)尚趨勢(shì)革新。其在雙11前夕加大了廣告投入，為網(wǎng)購(gòu)節(jié)提前預(yù)熱。

  國(guó)貨老大哥波司登也主要集中在9、10月份發(fā)力，廣告投放排名第三。據(jù)悉，波司登還在雙11前夕攜最新一季的泡芙、極寒、高端戶外、滑雪及登峰等新品，打造了一場(chǎng)“至美體驗(yàn)”的快閃活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和影響力。

  新銳品牌泰蘭尼斯童鞋廣告明顯降溫，投放量同比大幅縮水，廣告排名從同期的首位滑落至第五名。

  國(guó)際品牌阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、路易威登等品牌廣告雖同比升溫，但廣告投放仍顯不足，僅排名第七、第八和第十位。

  4、多數(shù)國(guó)產(chǎn)主投品牌同比升溫

  TOP10品牌媒體投放策略有所不同，前三大國(guó)產(chǎn)品牌三只小山羊、GXG、波司登青睞投放樓宇電梯視頻廣告媒體，通過媒體的品牌引爆力，吸引更多年輕主流消費(fèi)者的目光。

  高檔男裝品牌柒牌將100%的廣告預(yù)算投向高鐵廣告視頻媒體，主要面向商務(wù)差旅的男士消費(fèi)者。國(guó)際知名品牌阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)集中投向繁華商圈、交通主干道等黃金地段的戶外LED電子屏廣告媒體，強(qiáng)化品牌形象宣傳。國(guó)際奢侈品牌路易威登主要鎖定機(jī)場(chǎng)媒體，精準(zhǔn)輻射商務(wù)精英、高級(jí)白領(lǐng)等高端消費(fèi)人群。

  隨著民族自信心的不斷提高，年輕消費(fèi)群體對(duì)國(guó)民品牌的認(rèn)可度逐步提升，新的服飾品牌不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)新型服飾品牌更是不斷推陳出新，不斷壯大，國(guó)貨服飾品牌迎來高光時(shí)刻，市場(chǎng)地位和占比不斷提升。