利好政策不斷，消費(fèi)勢(shì)頭漸起，滿足現(xiàn)代美好生活需要的重要載體——家居行業(yè)，正在等待合適的時(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)，展現(xiàn)更磅礴的商業(yè)機(jī)遇，既然如此，那家居行業(yè)如何用戶外廣告給自己賦能?

  1、聲勢(shì)漸起，數(shù)據(jù)騰飛

  7月25日，中國(guó)資產(chǎn)再度強(qiáng)勢(shì)全線飄紅。A股港股高開高走，A股三大指數(shù)均收漲超2%，家居A股更是表現(xiàn)突出，出現(xiàn)漲停潮，明確反映出政策環(huán)境的變化下，資本市場(chǎng)對(duì)家居行業(yè)提振了信心。

  好太太、兔寶寶、皮阿諾、老板電器、德才股份、東方雨虹、金牌廚柜、蒙娜麗莎、志邦家居等超10家企業(yè)實(shí)現(xiàn)漲停，火星人、三棵樹、箭牌家居、顧家家居等均漲超9%。

  在這股資本市場(chǎng)的漲潮流出現(xiàn)之前，家居市場(chǎng)的復(fù)蘇已有預(yù)兆。

  6月底，國(guó)常會(huì)審議通過《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》，會(huì)議首次明確并認(rèn)可家居消費(fèi)對(duì)整體內(nèi)需的提振作用。其中提到，家居消費(fèi)涉及領(lǐng)域多、上下游鏈條長(zhǎng)、規(guī)模體量大，采取針對(duì)性措施加以提振，有利于帶動(dòng)居民消費(fèi)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。

  7月18日，商務(wù)部發(fā)布《商務(wù)部等13部門關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》。表示接下來圍繞家居消費(fèi)，商務(wù)部將在全國(guó)范圍組織開展“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)，協(xié)同各方搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，優(yōu)化消費(fèi)供給，釋放家居消費(fèi)潛力，打造“綠色時(shí)尚美居”“健康家居“等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。

  房地產(chǎn)作為家居建材領(lǐng)域的上游，正在逐步回升，也進(jìn)一步帶動(dòng)了家居市場(chǎng)的信心。

  部分具備市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的家居企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)讓人期待，這些企業(yè)的綜合發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)下半年業(yè)績(jī)預(yù)期產(chǎn)生正面影響，其后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)值得關(guān)注。

  2、增長(zhǎng)可觀，競(jìng)爭(zhēng)加劇

  艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近五年全球家居市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度卻維持在3%左右，受疫情影響較大。但其市場(chǎng)規(guī)模的上升空間可觀，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也正在加劇。

  中國(guó)家居消費(fèi)群體主要以中青年為主，年齡段以31-40歲較多(49.7%)。超六成消費(fèi)者月收入為5000-15000元，多數(shù)是已婚已育的消費(fèi)者，其中有三成消費(fèi)者居住在一線城市。隨著現(xiàn)代人觀念的變化，單身消費(fèi)者對(duì)于家居消費(fèi)的需求和關(guān)注，還會(huì)進(jìn)一步上升。

  現(xiàn)代人的置家需求進(jìn)一步變化，家居行業(yè)的決策鏈增長(zhǎng)，需要持續(xù)建立消費(fèi)者心智。不論是定制、整裝，亦或是各類裝材、家具等，都在樹立品質(zhì)標(biāo)簽，成為消費(fèi)者心中的高端選擇。

  家居行業(yè)整體的集中度低，知名頭部企業(yè)銷量穩(wěn)居前列，但實(shí)際上目前還較難出現(xiàn)一家獨(dú)大的市場(chǎng)占有情況。

  同時(shí)，我國(guó)的萬(wàn)億家居市場(chǎng)不缺少巨頭玩家入局，門檻也逐步升高。在這種背景下，市場(chǎng)商業(yè)集中率較低，機(jī)遇與創(chuàng)新玩法都有待施展。

  除了家居行業(yè)橫向的拓展與深入，縱向的產(chǎn)品線發(fā)展也進(jìn)一步朝向智能化的方向邁進(jìn)，品類的細(xì)化、頭部產(chǎn)品線的成長(zhǎng)，分化了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)格局。

  線上流量當(dāng)?shù)溃趤y局中爭(zhēng)搶客戶，但是實(shí)體行業(yè)渠道擴(kuò)展的真正發(fā)力點(diǎn)，核心不在于以流量獲客，家居行業(yè)更是如此，其核心是如何去觸達(dá)客戶、看見客戶需求、真正解決客戶需求，建立強(qiáng)大的用戶鏈接。

  建立品牌形象并非一朝一夕之事，即使卷入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，家居品牌的“打法”依然要求必須“下沉”，深刻打通線下場(chǎng)域。

  3、線下入場(chǎng)，觸達(dá)用戶

  三年的疫情，讓眾多家居行業(yè)品牌不得不將營(yíng)銷場(chǎng)轉(zhuǎn)至線上，線下媒介的購(gòu)買與場(chǎng)景鏈接減少了許多，經(jīng)過恢復(fù)，線下必將迎來嶄新的規(guī)模性入場(chǎng)。

  實(shí)現(xiàn)戶外場(chǎng)景賦能，不只是迎合年輕消費(fèi)者的喜好、彰顯對(duì)于消費(fèi)者需求的迭代升級(jí)，更是為品牌增強(qiáng)背書，能夠應(yīng)用戶而生，實(shí)現(xiàn)真正的觸達(dá)人群、影響人群。

  回顧頭部品牌們的戶外營(yíng)銷打法，常借助代言人的影響力，在一線及新一線城市打造完善的戶外營(yíng)銷格局，在每一波家居消費(fèi)熱前占據(jù)聲量，培育消費(fèi)者心智，增強(qiáng)購(gòu)買決策。

  或直擊產(chǎn)品與創(chuàng)意，在消費(fèi)者心中建立深刻的產(chǎn)品與品牌形象，與城市中最具影響力的商圈大屏們相得益彰，演繹視覺上的沖擊，刺激消費(fèi)感官。

  家居消費(fèi)與大多數(shù)消費(fèi)品不同，對(duì)于消費(fèi)者來說，一旦選擇，是一個(gè)更為長(zhǎng)久的消耗和使用，體驗(yàn)塑造和信任搭建尤為重要。

  這要求家居品牌在實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景和用戶鏈接處，不斷彰顯品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力，同時(shí)醞釀出獨(dú)特的發(fā)展動(dòng)力與品牌故事，真正滿足消費(fèi)者的需求和期待。

  下半場(chǎng)中秋國(guó)慶旺季動(dòng)銷前，家居行業(yè)就有望展現(xiàn)強(qiáng)勁韌性，值得期待。

  同時(shí)，也期待戶外媒體的價(jià)值進(jìn)一步彰顯，承載著城市溫暖的戶外LED大屏廣告媒體，由“大家”入“小家”，搭建起最真實(shí)的戶外廣告場(chǎng)景，為家居品牌面向的核心消費(fèi)者們，呼喚起家的溫暖。