碧桂園有一套完整的基于社區的產業鏈閉環，如何在相對封閉、高頻的生活環境中，有的放矢的通過戶外廣告做酒類營銷?

  1、發揮優勢：社區規模體量以及客戶黏性;

  2、聚焦模式：圍繞社區，量身打造家宴模式;

  3、集中資源：供應鏈資源整合向家宴傾斜，強調戶外廣告進社區。

  白酒與戶外廣告結合緊密，講究“強者恒強”的馬太效應。中腰部酒企如何通過戶外廣告走差異化路線?

  白酒一直是戶外廣告傳媒公司的重點客戶，白酒企業要做品牌也繞不開戶外媒體的品宣。雖然現在的互聯網媒體直播帶貨很盛行，但是對于白酒行業尤其是醬香酒傷害很大。萬變不離其宗的就是那句“全網低價”，這不是創新，而是內卷自殘。

  傳統中腰部酒企如何走差異化路線?白酒屬于典型的大眾消費市場，高頻快消產品。白酒生產是一個傳統工藝，尤其是醬香酒需要經歷一年釀造周期，三年窖藏陳化，一年勾調貯存，五年時間一瓶酒。而決定醬香酒的品質和價格，是由老酒的年份和比例來決定的。行業頭部企業用了30年、50年、70年積累的老酒存量和新酒產量，你想做全國性品牌，拿什么跟頭部企業競爭?

  中小型酒企要認清自身的優勢和不足，要么做精品酒莊，要么做細分市場。不要動不動就想著做個全國性品牌，中國很多省份比世界上大多數的國家人口還多。日本人口相當于中國的廣東省，韓國人口與中國各省人口排名進不了前十名。中小型酒企如果選擇做區域市場品牌，與戶外傳媒公司結合就是最佳的選擇。白酒做區域市場品牌宣傳離不開戶外傳媒，而戶外廣告傳媒公司今天又存在大量的媒體資源空置，能掌握當地戶外廣告媒體資源優勢的公司在當地的各種社會資源也是相對應的。所以，雙方完全可以攜手合作，從過去的甲方乙方，從你的我的升級為我們的。

  如何從策略的高度，將酒企文化、戶外廣告媒介、銷售渠道等有機結合在一起，發揮1+1>2的效果，提升銷量?

  中國傳統的酒文化中，商宴用酒的品牌和級別代表社交信任度的高低。在這個消費者意識徹底覺醒的時代，滿足消費者需求是唯一路徑。

  以下4點至關重要：

  1、酒類產品需要偉大創意。

  2、酒類品牌需要意義深遠的核心價值。

  3、酒類品牌需要持續不斷的營銷活動。

  4、酒類品牌需要數量可觀的戶外廣告傳播。

  因此，就戶外廣告投放策略而言，牢記針對性大于普遍性的傳播理念，整合資源，集中火力攻克區域市場，要做到集中，集中再集中!集中體現在兩個維度，一個是空間的集中，一個是時間的集中，切忌大而泛、蜻蜓點水式、漫無目的的投放。

  城市核心商圈對吸引主流消費群體有著舉足輕重的作用。酒類品牌如何通過戶外媒體形成引流導購帶動這個城市的消費潮流?

  酒類品牌年輕化、女性消費群體崛起是兩大關注點，首先須聚焦資源配置儲備：

  1、通過酒類品牌定位篩選商圈高匹配度目標潛在消費群體，優選商場內餐飲業態占比比重大的資源進行適配。

  2、根據適配性資源及所處消費環境，進行方案定制化營銷，打造集商業城市商場、中庭、聯播網的一體化鏈路，迅速助力品牌深入滲透，實現精準觸達。

  其次，通過大屏游戲增強互動性：

  1、設置快速聚攏人氣的互動性游戲。

  2、設置針對消費者進行品牌科普、產品信息宣導的問答類游戲。通過前期鋪墊，引導消費者在同類同價位產品中優先選擇推薦品牌。

  因此，戶外媒體酒類品牌商圈投放須抓住共性，尋找差異性，通過差異性鏈接消費者與品牌之間的共性關系。

  戶外廣告體如何與酒企進行除廣告投放外的深度合作?

  在與酒企客戶的合作中，我們不斷摸索和總結，提煉了一套獨特品牌價值主張，即“好的產品+好的定位+好的渠道+好的傳播=好的品牌”。

  首先，我們會跟客戶梳理不同價位的產品、產品線，通過市調和行業現狀、發展形勢的洞察，與客戶共同選擇一款產品作為核心單品，然后針對這個單品提煉出其獨特賣點制定市場定位，再匹配科學的營銷和傳播策略，從而影響人群、影響市場。

  其次，創新至關重要。例如，目前中國白酒已知的12種香型，每一款香型都擁有其代表性的白酒品牌，我們正嘗試和助力酒企客戶開創行業以及市場認可的第13種白酒香型。如果它成功占據了特定香型的主導地位后，就會在營銷方面擁有先手優勢，并且能夠更好地突出其獨特的營銷賣點，成為該香型代表性品牌。

  戶外媒體公司如何通過前瞻性思維捕捉白酒未來賽道趨勢?

  當前和未來一長段時間內，醬酒，特別是高端品牌醬酒，依然是白酒行業的壓艙石，依然是戶外傳播的核心元素;當前和未來一段時間內，清香型酒賽道也需引起戶外媒體行業同仁充分重視。近年來，權威數據顯示，清香型酒正快速發力，為首的汾酒去年年銷售額達262.14億元。從行業媒體調研角度而言，清香白酒市場占有率節節攀升，不僅是多年沉淀的結果，也預示著白酒業態趨向。

  此外，戶外媒體須關注近期白酒產業鏈出現的變化。部分白酒品牌開瓶率驟升導致促銷戰大幅度升級，前所未有。白酒品牌提升開瓶率去庫存，不是對媒體資源的擠兌，而是為戶外媒體指明了新出路。雖然，戶外媒體多年來一直走平臺賣媒體資源的老路，但未來，可嘗試從單一渠道轉型為資源整合型平臺，通過資源鏈接、資源融通、資源共享，實現客戶裂變、多方共贏的加成效應，同時對戶外媒體業務本身形成反哺，推動行業發展。