關(guān)鍵詞廣告是一種基于搜索引擎的廣告形式，是指在搜索結(jié)果頁面上，根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞展示相關(guān)的廣告。廣告商購買這些關(guān)鍵詞，并在搜索結(jié)果頁面上顯示與關(guān)鍵詞相關(guān)的的小廣告，也稱為“贊助商鏈接”。關(guān)鍵詞廣告是一種按點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)的廣告模式，即廣告商為每次用戶點(diǎn)擊廣告支付費(fèi)用。

  例如，當(dāng)用戶在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞“旅游”，廣告商購買了“旅游”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么他們的廣告可能會在搜索結(jié)果頁面上顯示。如果用戶點(diǎn)擊了這個(gè)廣告，廣告商就需要為這次點(diǎn)擊支付一定的費(fèi)用。

  關(guān)鍵詞廣告具有高度的針對性，因?yàn)樗鼈兪腔谟脩舻乃阉饕鈭D展示的。這種廣告模式在搜索引擎營銷中非常常見，可以幫助廣告商獲得更多的曝光和潛在客戶。

  一、關(guān)鍵詞廣告的定義及形式

  關(guān)鍵詞廣告(英文：adwords)是指顯示在搜索結(jié)果頁面的網(wǎng)站鏈接廣告。當(dāng)用戶使用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置，因此其針對性非常高。

  關(guān)鍵詞廣告的形式主要有以下幾種：

  1、文字廣告：文字廣告主要包含廣告標(biāo)題、簡介、網(wǎng)址等要素，一般在搜索結(jié)果頁面中與自然搜索結(jié)果分開。例如，百度、谷歌等搜索引擎都采取這種模式。

  2、圖文廣告：圖文廣告主要包含廣告標(biāo)題、縮略圖、簡介、網(wǎng)址等要素，在搜索結(jié)果頁面左側(cè)帶有縮略圖展示。由于有圖片，廣告吸引度比文字的要高。

  3、商品聚合廣告：商品聚合廣告主要針對電商服務(wù)推出的商品展示形式，包括商品圖片、價(jià)格、銷量等信息。

  二、關(guān)鍵詞廣告的收費(fèi)方式

  關(guān)鍵詞廣告屬于CPC(cost-per-click)收費(fèi)制，即按點(diǎn)擊次數(shù)收取廣告費(fèi)。廣告主需要為每次點(diǎn)擊廣告支付一定的費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用取決于競爭對手在關(guān)鍵詞上的出價(jià)以及廣告質(zhì)量得分。

  除了CPC之外，谷歌還提供了每千次展示費(fèi)用(CPM)的廣告收費(fèi)方式。這種方式是針對廣告主想要在谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)中展示他們的廣告，而不是僅僅在搜索結(jié)果頁面上展示。當(dāng)使用CPM的方式進(jìn)行廣告投放時(shí)，廣告主需要為每展示1000次廣告支付一定的費(fèi)用。

  此外，谷歌還提供了每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用(CPA)的廣告收費(fèi)方式。這種方式是廣告主只有當(dāng)用戶完成一定的轉(zhuǎn)化動作，比如注冊或購買等行為時(shí)才需要支付費(fèi)用。這種方式需要廣告主自己設(shè)定轉(zhuǎn)化動作的定義，然后根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化情況支付費(fèi)用。

  三、關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢

  1、高針對性：關(guān)鍵詞廣告是在用戶搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)展示的廣告，因此具有較高的針對性。廣告主可以將廣告投放給真正對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的目標(biāo)客戶，提高廣告效果。

  2、按效果付費(fèi)：關(guān)鍵詞廣告采用CPC、CPM或CPA等收費(fèi)方式，廣告主只需為實(shí)際產(chǎn)生的效果付費(fèi)，避免了傳統(tǒng)廣告的盲目投放和固定費(fèi)用支出。

  3、靈活性：關(guān)鍵詞廣告可以隨時(shí)進(jìn)行投放、暫停或調(diào)整，廣告主可以根據(jù)市場需求和廣告效果靈活調(diào)整廣告策略。

  4、覆蓋面廣：關(guān)鍵詞廣告可以在各大搜索引擎上進(jìn)行投放，覆蓋廣泛的潛在客戶群體。

  5、提高品牌知名度：關(guān)鍵詞廣告在搜索結(jié)果頁面上的展示，有助于提高品牌知名度和曝光度。

  四、關(guān)鍵詞廣告如何投放?

  1、關(guān)鍵詞廣告來源

  想要做廣告的賣家首先要清楚，你的產(chǎn)品能不能做廣告呢?

  沒有購物車的商品

  成人用品等限制類產(chǎn)品

  缺貨的產(chǎn)品

  評分過低的產(chǎn)品

  包含政治、宗教、種族、煙草等的違禁詞

  如果您的產(chǎn)品不屬于以上幾種，那您可以接著往下看。在開啟關(guān)鍵詞投放前，你需要先摸清關(guān)鍵詞的主要來源：

  1、從開啟的自動廣告中獲取關(guān)鍵詞

  在自動廣告運(yùn)行兩周后，挑選了9個(gè)績效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。

  2、從競爭對手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞

  比如bluetooth speaker 是這個(gè)品類最熱賣的主關(guān)鍵詞。

  3、用第三方搜詞軟件

  找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。

  知道怎么找關(guān)鍵詞后，是不是就輕松多了?別急，在投放關(guān)鍵詞廣告前先看看這兩個(gè)小技巧：

  1、使用手動投放關(guān)鍵詞

  可將消費(fèi)者搜索你的商品時(shí)常用的搜索詞作為關(guān)鍵詞，加入到關(guān)鍵詞投放列表中，以此提高商品被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)及購買的機(jī)會。

  在使用關(guān)鍵詞投放時(shí)，建議在廣告活動中至少添加30個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)可添加品類關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞，以增加廣告的展示機(jī)會。

  另外，在開啟手動廣告的同時(shí)，也別著急關(guān)閉自動廣告，兩個(gè)廣告同時(shí)開啟，將會帶來意外驚喜。

  2、在進(jìn)行手動投放關(guān)鍵詞投放時(shí)，注意細(xì)節(jié)操作

  不要添加多個(gè)現(xiàn)有關(guān)鍵詞的數(shù)量詞組或接近的錯(cuò)誤拼寫(如“耳機(jī)”和“一對耳機(jī)”，或者“耳肌”和“耳機(jī)”)。

  關(guān)鍵詞不區(qū)分大小寫，每個(gè)關(guān)鍵詞最多不得超過10個(gè)字或80個(gè)字符。

  2、關(guān)鍵詞廣告投放

  1、選 品

  經(jīng)營店鋪的第一步是選品，設(shè)置關(guān)鍵詞的第一步也是選品，為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，店鋪可以采用廣撒網(wǎng)的方式，把店內(nèi)賣得好的產(chǎn)品全部投放關(guān)鍵詞廣告。

  在時(shí)間和精力不多的情況下，可以進(jìn)行將產(chǎn)品分批去做關(guān)鍵詞廣告，也可通過對比發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品的效果好，可作為后續(xù)重點(diǎn)培養(yǎng)產(chǎn)品。

  2、選 詞

  為你選的產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，每個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置3-5個(gè)詞，設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)最好設(shè)置顧客最可能會搜索的詞，目標(biāo)市場的語言習(xí)慣，從這些方面考慮。

  3、設(shè) 置

  選完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，就是投放最重要的出價(jià)了，很多商家在出價(jià)的時(shí)候都很糾結(jié)，出的少怕自己不顯示，出的多怕虧本。

  其實(shí)很簡單，在出價(jià)的前期將出價(jià)設(shè)置為平臺最低價(jià)及廣泛匹配，然后定期觀察，對設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，以投資回報(bào)率保本為主，慢慢的加價(jià)。

  還有一個(gè)匹配的問題，匹配有兩種方式：

  (1)精確匹配

  精確匹配時(shí)，當(dāng)顧客搜索的詞和設(shè)置的詞完全一樣才會顯示;

  (2)廣泛匹配

  廣泛匹配是只要搜索的詞，包含店家設(shè)置的關(guān)鍵詞才會顯示。

  那應(yīng)該如何設(shè)置，在前期的時(shí)候先設(shè)置廣泛匹配，假如投資回報(bào)率比毛利率低，就要把廣泛匹配改為準(zhǔn)確匹配，用更準(zhǔn)確關(guān)鍵詞。

  若有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不大，可暫停對產(chǎn)品做廣告，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，既能提高效率，又能節(jié)省開支。使用關(guān)鍵詞廣告不僅僅只是為了給產(chǎn)品提高效率的，還可以帶到店鋪的流量提升。

  3、優(yōu)化廣告創(chuàng)意：撰寫吸引人的廣告標(biāo)題和描述，提高廣告的點(diǎn)擊率。

  4、設(shè)置合理的廣告投放時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)客戶的行為習(xí)慣，設(shè)置合適的廣告投放時(shí)間，提高廣告效果。

  5、監(jiān)測和分析廣告效果：定期監(jiān)測和分析廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告策略。

  6、合理控制廣告預(yù)算：根據(jù)實(shí)際需求和市場狀況，合理控制廣告預(yù)算，提高廣告投資回報(bào)率。

  大家都學(xué)會了么，僅依靠小小的關(guān)鍵詞，就能讓你的商品瞄準(zhǔn)品牌、競品及同類其他商品。

  以上就是什么是關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞廣告是按什么收費(fèi)的介紹,總之關(guān)鍵詞廣告是一種具有高針對性、按效果付費(fèi)、靈活性強(qiáng)等優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。通過合理選擇關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告創(chuàng)意、設(shè)置合適的投放時(shí)間等技巧，廣告主可以提高關(guān)鍵詞廣告的效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。