2024年放假安排已經來了，元旦、春節假期翹首等待。2023的營銷“收官戰”已蓄勢待發，新一輪的營銷商機開始涌現。作為消費復蘇背景下品牌增長沖刺的關鍵年，今年年末“收官戰”變得極為關鍵，品牌將卯足勁搶得營銷高位，沖刺KPI，如何備戰年末“收官戰”，在年終營銷季搶抓銷量增長機遇，成為每一個企業的共同命題，今天就來說說如何通過投放高鐵廣告來實現年終沖刺“收官戰”。

  2023年消費者很大的改變，莫不是走出家門、奔赴各地的強烈意愿。要探究出行的火熱，除了走出家門去感受，一個重要線索在于出行數據的增長。根據國鐵官方數據，全國鐵路春運期間發送旅客3.48億人次，“五一小長假”1.33億人次，暑期8.3億人次，“十一黃金周”1.95億人次。

  出行熱情高漲，線下的消費場景自然也格外活躍，品牌商家摩拳擦掌，在過去的9個月中，紛紛在線下更近距離地“搞事情”。

  年末，各行各業都面臨“收官之戰”，預測消費者的出行行為將更加頻繁。日常商務往來將更加頻繁，商務人群的出行行為將更加高頻，春節大規模的返鄉人群，預測出行場景將成營銷“收官戰”的激烈賽場。

  市場與行業多重變化下，今年沖刺營銷玩法自然也將呈現出與往常的不一樣。比如出行人群的擴張，下沉市場的擴大，營銷周期相應拉長，將這些細節進行細致梳理，我們更清晰地看到了營銷的新變化。

  1、融入場景，聚合聲量

  沖刺“收官戰”，很多品牌會通過一場現象級事件，讓消費者圍繞事件自主進行傳播分享，從而達到力撥千斤的效果。事件得以發生的場景，擔負著聚攏人群、實現曝光的重任，高鐵為品牌的線下事件營銷構建出了理想的場景。

  立足出行場景，高鐵自備“熱搜”體質，高鐵上發生的事件極易登陸熱搜榜。

  品牌通過高鐵進行營銷活動，一方面，通過高鐵列車多元媒體形式鋪設推廣，為品牌搭建沉浸式傳播場景。另一方面，通過億級高鐵客流量，覆蓋更多潛在人群，助力品牌產品強勢出圈，實現億級曝光。

  古井貢酒、國緣、天能、工商銀行等很多品牌的高鐵媒體營銷活動，既獲得高鐵乘客的積極參與性、提升品牌好感度，又能通過提升品牌力實現銷量增長。

  基于高鐵廣告媒體運營積累的豐富經驗，我們提出“傳播內容化，內容事件化”，并從中提煉出高鐵營銷趨勢和品牌機會點，建立高鐵媒體“品牌+體驗+售賣”三位一體化營銷效果，實現了品牌出行場景中的共享與分享。

  2、增長關鍵，下沉市場

  近幾年，城鎮化建設加快推進，伴隨消費供給側升級、居民收入不斷提升，覆蓋我國三線以下城市近10億人口的下沉市場得到高速發展，催生多樣化商業需求，并逐步成長為支撐未來消費市場的關鍵一環。

  要沖刺年末營銷，下沉市場不可忽略。從跨年到農歷新年，探親、返鄉潮高漲，讓許多在外打工的人，從工作的一二線大城市回到三四五線的家鄉，下沉市場消費需求顯著提升。

  在營銷側，作為能聚攏返鄉探親人群的公共場所之一，高鐵媒體從一線到縣域的跨區域傳播，在探親、返鄉的高鐵旅途中，品牌通過廣告信息吸引更多的返鄉人群的關注，以此在下沉市場觸達新增量群體，拉升品牌勢能，打開增長空間。

  高鐵新線路，是開拓下沉市場的利器。

  國慶前夕開通的滬寧沿江高鐵是滬寧通道間第二條城際鐵路，穿越17個百強縣，對于今年品牌在長三角地區下沉市場的沖刺營銷戰將起到重要意義。除此之外，新開通的高鐵線路，對品牌在下沉市場的開拓與沉淀也將起到非凡的作用。

  3、營銷提前，周期拉長

  通過近兩三年的節點營銷，我們能夠看到的是營銷越來越早，周期越來越長。

  去年年末營銷從元旦開始有了“年味”，營銷一直持續到春節后半段，而品牌的行動時間必然還要更早。從品牌給出的節奏來看，很多品牌早在10月就已展開行動為沖刺做準備。

  文旅品牌、快消品、能源企業、家電家裝家居、服飾、白酒品牌等已紛紛入駐出行場景，開啟新一輪高鐵媒體營銷活動，在商務人群與返鄉群體中實現高凈值人群拉新與生意的強勁增長。

  營銷戰線的拉長，對品牌的傳播也是一場考驗：一旦中間某一環節營銷內容傳播力不足，就容易出現消費者的流失，影響轉化。但是高鐵媒體上刊時間較長，在整個沖刺營銷戰都牢牢把控消費者關注度，既保持用戶持續關注的粘性，又能隨著品牌信息的釋放持續吸引新用戶。

  事實上，拉長時間周期已成為品牌的普遍策略。值得注意的是，現在歲末年初整營銷不單單是指在節點前后集中釋出，而是更強調要將整個冬季的日常經營相關聯。

  歲末年初，對于品牌來說極其關鍵：既是重磅的收官之戰，也是新一年生意的開端，可以說是“承上啟下”的一個關鍵節點。

  也正因如此，年末營銷競爭極為激烈，而這也促使著各個行業、各大品牌的營銷策略和玩法始終在快速更新迭代。

  而高鐵廣告媒體和品牌在年末營銷沖刺中形成的營銷新思路，并非是“一時之變”。這既展現出了營銷的諸多可能性，也是為后續品牌在其他重要節點上做營銷提供了更多經驗參考，打開了更大的想象空間。