延期了一年的2022年杭州亞運會，今天終于正式開幕，作為世界矚目的大型國際性體育賽事，亞運會不僅是運動健將切磋技藝的盛會，也是各大行業不同品牌在國際上展示自我的舞臺。

  在這場體育盛事中，不管是比賽失利后的復盤，還是一舉奪冠后的慶祝，都少不了聚餐飲酒，而且，此次亞運會的舉辦時間還覆蓋了中秋節和國慶節，更是離不開歡聚暢飲，為酒類品牌營銷創造了良好契機。

  乘著節日的東風，由貴州省白酒產業發展促進會牽頭，32家貴州名優酒企聯合執行的2023“多彩貴州風 黔酒中國行”活動，九月已經落地杭州，為亞運會喝彩，向浙江消費者集中展示貴州白酒特色。

  “多彩貴州風 黔酒中國行”(浙江站)現場

  此外，以茅臺、瀘州老窖、古越龍山為代表的酒企各出“奇招”，借勢亞運，屢掀聲浪，為品牌知名度和美譽度的提升打造了參考案例。那么，白酒亞運營銷到底哪家強?

  1、茅臺葡萄酒：傳遞亞運圣火

  9月15日，杭州第19屆亞洲運動會火炬傳遞溫州站舉行了起跑儀式，共有170名火炬手接力傳跑，其中包括茅臺葡萄酒銷售公司副總經理孫靜。

  作為杭州亞運會官方指定紅酒，茅臺葡萄酒亞運營銷動作頻頻，彰顯茅臺集團“領頭”風范：

  今年4月，茅臺葡萄酒亮相“杭州亞運會代表團團長大會”，向來自亞洲45個國家(地區)的奧委會代表負責人提供晚宴服務;

  6月15日，在杭州亞運會倒計時100天之際，茅臺葡萄酒在西子湖畔舉行“茅臺紅杯”西湖高爾夫精英挑戰賽;

  8月6日，茅臺葡萄酒攜手杭州西湖風景名勝區管委會，在杭州西湖舉行“西湖健康跑”活動。

  9月19日，茅臺葡萄酒舉辦以“醉美茅臺紅 舞出國潮風”為主題的“迎亞運”街舞比賽活動。

  在年輕消費群體的青睞下，現下葡萄酒行業正逐步成為我國酒類市場的主流。對于茅臺葡萄酒而言，轉變從“品牌本位”到“用戶本位”的營銷思路，可以很好地將自身品牌與亞運熱度“帶上一層樓”。

  通過上述一系列拉近用戶距離的動作，茅臺葡萄酒做到與年輕消費者深度聯結，實現品牌出圈，展現了中國葡萄酒的文化自信。

  茅臺葡萄酒官方宣傳

  2、瀘州老窖：攜手國家隊“出征”

  瀘州老窖1952在2021年就成為了 TEAM CHINA中國國家隊的專用慶功酒，今年亞運會期間也是大投戶外廣告，提升品牌傳播聲量，為中國國家隊“出征”亞運會助力。

  作為全球通用語言的體育，近幾年是瀘州老窖非常重視的品牌傳播載體。在做好國內市場的基礎上，瀘州老窖希望進一步融入國際市場，攜手國家體育代表隊“征戰”國際賽場，無疑是不錯的選擇。

  3、古越龍山：力推亞運專題活動

  作為浙江黃酒行業的領軍品牌，古越龍山在亞運會期間調動近5000家經銷商、合作伙伴發起“激情亞運會，微醺紹興酒”系列活動，并與杭州市交通局、出租車協會合作，冠名杭州亞運會保障用車，傳播紹興黃酒品牌與文化。

  據了解，古越龍山全國55家慢酒館、品鑒館、小酒館目前根據各地實際情況，推出了多種多樣的優惠活動，還在杭州、寧波、紹興三地聯動開展“開館”、“開漁”、“開吃”系列主題活動。

  9月8日—9日，古越龍山在杭州、青島、北京、上海、天津、紹興等城市，有9家品鑒館、慢酒館、小酒館集中開館。

  9月16日-9月底，古越龍山加盟中國(象山)開漁節，亮相“千人宴”;位于寧波象山的亞運會帆船基地周邊，還能看到古越龍山“激情亞運會 微醺紹興酒”的公交廣告宣傳。

  9月29日—10月6日，古越龍山將舉辦為期8天的國際藝術季.江湖酒會系列活動，推廣古風餐飲美學文化，現場還有“音樂會”和“水上市集”加持，受到廣大年輕消費群體的關注。

  4、酒企為何熱衷體育營銷?

  從去年的冬奧會、冬殘會、卡塔爾世界杯，到今年的成都大運會、杭州亞運會，我們都能看見眾多酒類品牌的身影。

  在卡塔爾世界杯期間，洋河、瀘州老窖、金沙、今世緣等多家酒企推出世界杯概念產品。

  2022年冬奧會期間，包括燕京啤酒、青島啤酒、順鑫農業等在內的11家酒企成為贊助商，瀘州老窖作為中國代表團專用慶功酒，也進行了全面宣傳。

  2023年，白酒體育營銷勢頭持續上升：沱牌成為英超狼隊官方全球合作伙伴;劍南春推出“曼城三冠王”紀念酒;國臺冠名“國臺杯”全國高爾夫球錦標賽;水井坊承辦以“60年大運會遇見600年博物館”為主題的蓉寶展……

  究其原因，一方面是因為大運會和亞運會在中國舉行，國人關注度較高;另一方面，可能是這兩年名酒大幅提價受挫，酒企想要用體育營銷拉動消費，化解渠道庫存壓力。

  眾所周知，熱門體育賽事自帶全民營銷和全民關注的特點，每一屆大型賽事的舉辦，都會帶來巨大人氣和流量。酒企通過體育營銷可以調動全民的關注熱情，增強消費者對品牌的認知度。

  此外，每一次品牌營銷變革的背后，都是一次消費者的換代。體育賽事受眾以年輕群體居多，這部分群體正是酒類品牌現下大力爭取的目標人群。

  2012-2016年白酒行業調整，以50后、60后為代表的核心消費者逐漸退出。隨著傳播方式從電視端轉向移動終端，從大眾媒體轉向社交軟件承載的圈層媒體，70后消費者獲得經濟、產品、營銷信息的方式也隨之改變，這種技術革新影響到商業運行模式。

  現在，隨著內容電商、直播電商、社交電商等新模式的普及，70后開始退出白酒消費核心人群，80后、90后成為白酒消費主力，這是新一輪白酒行業調整的深層次原因。

  伴隨年輕人思維方式和生活習性的轉變，傳統的廣告模式已經逐漸“失靈”，以體育營銷為代表的精細化滲透式營銷正在成為主流。

  現在的消費者，對精神感召和價值呼喚的需求度越來越高，酒企以體育為橋梁，投入各類賽事營銷，不僅追求流量，還得進行頂層設計，從品牌戰略去布局。

  比如，講好品牌故事，實現品牌文化與體育精神的共振，引起消費者情感共鳴，從而形成情緒認同和價值認同。

  當然，這個認同的過程，需要時間去沉淀。你覺得哪家酒企體育營銷出彩，誰將在行業中拔得頭籌，讓我們一起期待!