反營銷是一種逆向思維營銷方式。在這個不斷變化著的營銷環境中，反向營銷逐漸呈現出吸引、激發用戶心智的作用。特別是戶外大屏廣告的疊加價值之下，反向營銷也成為了品牌出奇制勝的有效方式。

  2022年元旦前夕，上海南京東路、北京王府井、杭州鳳起路等商圈外墻大屏紛紛在上演“廚房翻車現場”，每一幕大屏均在展示被炒糊的西紅柿、炸成黑炭的炸雞等。抖音超品日聯合康巴赫試圖運用與常規相悖的反營銷方式，征服消費者心智。

  康巴赫的反營銷戰略中，除了將產品信息用新奇有趣、反差和直白的創意方式表達之外，疊加戶外大屏廣告的放大作用，在無形中將創意和媒介相結合，無不體現了智能大屏背景下品牌營銷策略展現的更多可能性。特別是注意力顆粒化和市場環境復雜化的時代，品牌反向營銷更成為了打動受眾的重要策略。

  一、品牌出圈關鍵：緊抓戶外LED大屏廣告機遇

  根據凱度《2022媒介趨勢與預測報告》對媒介發展研究預測顯示，“66%的全球營銷人員認為優化媒體組合是最大化投資回報率的最佳方式，對媒體組合的信心不斷增長”。在疫情爆發的兩年時間里，多個品牌瞄準視頻廣告市場，并在短期內獲得了明確的投資回報率和客觀的營銷效果。隨著互聯網在線營銷競爭加劇，品牌轉化率降低，重新平衡營銷效果變得尤為迫切，因此承載著優質空間價值和覆蓋價值的數字戶外廣告，將會成為未來品牌釋放價值的關鍵。

  新的數字媒體傳播機遇即將爆發，也為品牌戶外廣告投放帶來更多的思考。過度使用一種媒介進行品牌建設的時代已經過去，在未來，平衡線上傳播和線下大屏結合的模式，將會助力品牌實現更多價值。如2022年冬奧會來臨之際，品牌主們不斷釋放大屏高度聚合注意力的能力，提升品牌曝光度以搶占用戶心智。

  二、反營銷：制造反差，疊加品牌奇趣風格

  反營銷戰略是區別于傳統的營銷技法，用出奇制勝的方式展示極具個性的產品或服務，從而引導品牌走向好的發展方向。反差也是一種替換審美疲勞，幫助消費者獲得新奇體驗和強烈情感刺激的營銷方式。借大屏廣告的宣發作用，更能發揮媒介與創意的價值，從而打造強勢品牌。

  然而，反向營銷取得成功的基礎必須是消費者的好奇心和逆反心理，運用人們潛意識中喜歡關注新奇事物的心理來解決營銷問題。也有一種反向的思維模式，不只是運用反主流、對立面進行思考，而利用另辟蹊徑，尋找習慣性思維的盲點，利用出乎意料的方式滿足消費者的潛在需求。如湖南長沙戶外LED大屏曾經打造的會對話廣告創意，用簡單的父母與孩子的日常叮囑話語為主題，在街區兩邊的大屏隔空對話，打破了受眾對大屏廣告的固有認知，實現人心攻占。

  三、反營銷：以情共鳴，攻占用戶心智

  反營銷策略也已經成為了品牌跳出束縛，敏捷搶占用戶心智的方式。營銷環境和社會熱點不斷變化，但是用戶的情感需求永恒存在。在大多數情況下，反向的營銷還需要增加具有誠意的情感玩法，滿足消費需求，攻占用戶心智。

  用情感攻占用戶心智的反向營銷，是突出重點并聚焦一個品牌元素來表達情感的營銷方式。如德芙巧克力多年來廣告語始終圍繞“絲滑”的賣點，傳遞愉悅情感。2022年初，再結合大屏戶外廣告放大愉悅，縱享絲滑迎接美好，再次加深品牌溫柔愉悅的形象價值。

  聚焦一個品牌形象進行傳播，還有網易嚴選曾經在雙十一拋出的“要消費，不要消費主義”的態度鼓勵營銷，通過一組反常規文案戶外海報，聚焦每個品牌的核心賣點，讓用戶感覺到被理解同時又促進了品牌形象的傳播。

  總之反向的營銷方式正在成為正向營銷的側面攻擊，在未來不斷變換的市場環境下，相信這種營銷方式將會推動并重新定義品牌廣告在消費者心中的位置，從而提高整個營銷鏈路的效率和效果。